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据前景咨询今年第二季度报告显示，今年第二季投影机出货量为554298台，相比去年同期增长率仅为6.1%。虽然销量去年有所增长，但是6成以上的销量都是集中在亮度在2000~4000流明、分辨率SVGA、XGA等中低端产品，在产品利润率上没有做到有效拉动。 在行业人士看来，从今年上半年投影市场的走势来看，可以说投影行业正在低速通道中运行，一些品牌在技术创新和产品迭代双双乏力的背景下，还将面临一段“苦日子”。不过，就是因为目前投影产业出于身处“窘境”，这样会刺激倒逼相关投影厂商反思经营策略、经营手段和经营模式。  一位行业渠道人士告诉《投影网》，当下整个投影市场而言，外部市场环境的复杂性与多变性，已经大大超出很多投影厂商传统经验、能力和认知可以把控的范围。拿过去的模式、手段和经验，来操作当前的市场、商业和竞争，已不合时宜。要想在市场混乱，产业竞争复杂的环境下要突围，就必须要寻求技术和应用上的差异上的创新。 做有卖点的产品，提供舒心服务，这才是一切核心的核心。对于投影厂商来说，关键就是一些差异化特点鲜明的新品企划和打造，但方向只有一个，那就是转战中高端消费市场。对于投影品牌来说，关键就是打造更加完善、更加细致的用户服务能力，让用户感受到自身的竞争魅力。 不过，在很多投影厂商的经营变革之中，却出现极端化、走偏门、求捷径等问题，近年来，众多投影厂商，加速从去低端、低附加值的价格竞争，全面转向中高端、高附加值的产品竞争；可以说，方向是正确的，但认知却是不全面的。 从3年前开始，一大批新兴投影品牌打着“激光投影”的幌子，只出了几款亮度指标上万的新品，就宣称要卡位高端市场。然后，不是根据自身的品牌号召力，也不是根据市场和用户的认知度和接受力，就是直接叫嚣要对标市场上的高端品牌，大有一股将“市场洗牌”的气魄。 然而现实是残酷的，过去这一两年当中，行业内就爆出多个“新军”投影品牌在冲高的过程中“碰壁”，甚至是碰到“头破血流”。许多底蕴和基础不牢靠的“新秀”力量都在向渠道感叹，高端市场并没有之前想象的那么大，在市场端深耕高端根本卖不动。不管采取最极端的价格促销，还是可以凸显某些“功能指标”，都很难撬动高端行业市场的认可。 不少品牌厂商对高端的理解也有所误区，往往认为高端等于高价，高端不仅是单价提上去了，更多地还体现在产品的品牌高端、功能个性化等因素上。当前一部份投影企业的高端产品，名义上是高端产品，实际上就是功能多一些，将当前市场上各个高端投影产品的不同卖点、不同功能进行组合后简单地拼装。只是将产品的价格定高，而并没真正抓住高端消费需求的痛点。 目前一些品牌所谓高端投影机产品骨子里还是严重的“模仿”投机气息，意识里还是要“像低端市场那样，在高端市场上捞一票就走”，这样的想法和思路很难在高端市场“立足”。 一位深耕高端投影市场多年的渠道人士向《投影网》分析，进军高端市场绝不是靠口号，更不是靠“价格”，其实更是靠品牌“软硬实力”综合体现。一些这两年靠激光投影兴起就想“浑水摸鱼”的新力量，以为新产品定个高价、卖得很贵，就是高端转型，就成为高端品牌了。这属于典型的“掩耳盗铃”、更是“自欺欺人”，这样必然会被市场和渠道而“拒绝”。 一些投影厂商要想彻底进入高端市场，必须要进行阶段性的修复、调整和反思，才能找到最终的出路。需要围绕产品，在众多科技加持的同时，注重造型工艺上的心思，更多从消费者的角度去提升产品的加之，提升品牌效益。对于高端投影产品来说，不只是要拥有相应的高端品牌认知度的匹配，还要拥有高端的产品服务体验。从这个角度来看，对于所有投影厂商来说，在征战高端投影的道路，必须提升在产品的体验和服务上新标准。 投影网认为，做高端必须要用心“做好产品”，而且还需要经历时间和市场的“煎熬”，想吃“快餐”绝对在高端市场“行不通”。 |
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