[商业]

点播影院经营的几个注意点

发表在 应用案例 2018-9-21 21:25
随着点播影院市场的不断扩增,对于点播影院加盟门店来说需要密切关注门店运营内容,做好门店运营使门店的营业收入可观,达到预期。

一、地利

位置对于实体店经营的重要性是不言而喻的。位置决定了客户的流量与质量。通常而言,中心商业区是首选,但是租金高,怎么办?选高层、选附楼。那么这样一来,路过店铺门口的自然人流不就还是少了吗?没错,但是这个劣势可以通过网络营销来弥补。只要你的位置交通方便,可以通过网络指引客流。但是如果你这里十分偏远闭塞,就很难办了。有人觉得学校周边应该是不错的位置,其实不然。学生的消费能力有限,每年三个月假期没人,人们不喜欢在熟悉的地方约会。这三点决定了学校店的生意不会太好。
点播影院经营的几个注意点
二、人和

店铺的经营管理在于人。人员,尤其是店长的招聘和培训非常重要。开一个中等规模的私人影院,投资100万就行,门槛很低。不少私人影院业主就是看到这个行业赚钱,投资小、回报快,所以贸然进入了。自己缺乏实体店服务业的经营经验,又没有加盟有实力的品牌,结果生意并不理想。造成这样的结果,主要还是缺乏有经验的运营团队。即使前面提到的天时和地利都不错,如果缺乏有经验的团队,业绩依然不会太好。

三、服务

点播影院是个服务业,而且和一般的大影院不同。大影院的影片是固定的几部,私人影院则需要给客户从数千部电影中挑选和推荐。聚空间私人影院因为适合举办私人活动,有时我们也需要给客户策划和准备求婚、生日等活动。另外,采用会员卡才能很好的促销和维系客户,那么推卡就很重要。而这也需要建立在服务能力的基础上。
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四、装修

这是一个在意个性化和颜值的时代,影院的装修也要下点功夫。目前有一些影院在装修方面下了血本,各种主题的包厢也纷纷开始出现。不过我们还是要测算一下,如果装修成本过高,多久能收回成本。

  聚空间私人影院表示店铺的规模也是一个需要考虑的问题。我们的标准店投资是200万,500平,25间房。制定这个标准是因为十来间房经常会没有房间,客户体验不好,也形成不了人气。如果房间太多,运营的压力又会很大。这是一个经验的积累。有些加盟商资金有限,可以做小一点的,经营反而更简单,做做团购,邀请点亲朋好友,生意就差不多了。
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五、价格

参考周边大影院和同业定价无可厚非,聚空间私人影院开始也是如此。后来店铺多了,连锁化定价,就基本固定下来了,各地可能略有调整。目前聚空间人均消费40元左右,这和大影院的价格差不多,但是可以享受私密的空间。大影院和我们的价格差不多,但是新片的票房分成高达50%,大影院的场地租金一般也比较贵,利润就少很多了。因为聚空间做会员制,会员和非会员的价格会相差一倍,一般的客户都会选择办理会员。

六、配套

咖啡厅,有了咖啡厅,客户就可以一边等位,一边喝点东西。咖啡厅有一个好处,就是可以有个公共区域搞活动,沙龙、聚会、路演之类的。台球、桌游、体感游戏等也可以在一些店铺有尝试。还可以添加餐饮,零食。

七、营销

万事俱备,只欠东风。通过微信营销,成本低,效率高。通过公众号的文章阅读,吸引粉丝。后期微信个人号、微信群也得用起来。另外,多搞活动,也可以带动人气,有人气才有生意。影迷沙龙、相亲活动、节日促销不要停。
点播影院经营的几个注意点

八、创新

消费者的需求在不断变化,同行在不断进步。除了做好原有的服务,还需要更多的创新,保持在市场上的竞争力。为了增加会员的粘性、提升会员的满意度、增加营业收入,可以开展了全方位的电影定制服务。不但可以看电影,还可以聊电影、学电影和拍电影。不单是私人电影院,也可以是电影俱乐部、影视培训班、电影制片厂。可以组织拍摄微电影,组织会员交流影评、聚会活动。甚至可以推出影视培训,让普通人也也有机会学习电影,成为演员。


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5454833高级投影控 发表于 2018-9-21 21:26 显示全部楼层
看起来不错
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先露个脸,还有不少东西值得学习。
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厉害!必须顶一个
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zuigoo发烧级投影控 发表于 2018-10-2 09:32 显示全部楼层
投影机器品牌越来越多了
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路过 帮顶 嘿嘿
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amgm发烧级投影控 发表于 2018-10-9 03:21 显示全部楼层
高手云集 果断围观
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非常好,顶一下
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290gjls发烧级投影控 发表于 2018-10-15 00:03 显示全部楼层
刚入手投影仪的玩家前来报到
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