要撬动中高端投影市场需建立一体化高端认知

行业动态 · 发表在行业动态 2018-8-2 10:37

当下的投影市场让“玩家”们有些焦虑和困惑。虽然每年的销量有点上升的味道，但利润却逐步走低；激光光源和HLD光源虽然让投影产业带来了变化和希望，但是这两年来自大尺寸液晶的竞争看起来更加的凶猛，让商教传统投影这两块支柱型细分市场更是带来无限大的压力。

再加上智能微投产品依靠电商渠道的搅局，让许多传统投影渠道商和分销商有点不知所措。因此，在目前阶段许多投影厂商和渠道人士都有点“彷徨和忧郁”，甚至都在不由自主的跟随社会潮流趋势，走消费升级之路。于是，转型中高端工程市场成为行业的共识。都希望在“利润丰厚”的高端工程市场，能够分的一杯羹，让自己能够“出头”。

于是，在这两年间，几乎所有的主流投影品牌都纷纷借助激光等新光源的兴起机会，集体冲向高端市场，要在高端市场重新定义版图。据悉2017年工程投影板块中，激光产品占比已经近7成。这使得工程市场几乎就成了激光产品的对抗和较量。工程投影市场新兴品牌，依靠激光产品早布局的“时间差”优势逐渐丧失，市场竞争从“新技术新概念”比拼，变成了“传统硬实力”的较量。

据悉今年在这股冲“高”的浪潮中，不但有DLP阵营台系品牌、有国内的激光投影机品牌、更有日系“投影新军们”也欲要借助激光投影机瞄准高端行业市场，一时间高端投影市场成了“群雄云集”热闹之地。

对于如今投影行业一股脑儿“爬高”的局面，有行业人士告诉投影网，其实眼下许多投影企业本身还没有“品牌”和研发实力还没有具备抢占“高端投影市场”条件，但是为了跟风能够证明自己“地位”，就盲目“冲高”。以为推一两款高亮度的投影机，并打出和同亮度投影机相对较低的价格，以为就可以在高端投影市场开始“把玩”了，这其实一个很大的“误区”。

明基中国营销总部投影机事业部总监端木晓斌在告诉投影网，在高端行业市场绝对不是靠一个参数指标就能在这个细分市场把玩的。必须要考综合实力全面性，还包括渠道和方案系统整合能力全面比拼。明基这两年在激光工程投影领域逐步在出彩，绝不是靠价格开路，而是靠稳定性、色彩、超高清以及对激光光源技术等显示属性等维度超前布局，从而在工程投影市场开始成为主流“玩家”。

确实，投影市场很多细分行业都是典型价格开道，在过去一些市场竞争中，颇为成功和见效，包括智能微投和激光电视，还有前几年的教育市场，确实在价格战中收割到一部分市场。原因就在于，大规模、低端市场普及型消费，就是以便宜特征的刺激消费需求。

但是如果继续想拿价格手段征战高端市场竞争，显然是大错特错。偶尔对于高端投影产品进行促销、价格优惠和让利，可以让用户获得“意外的惊喜”。但是，长期拿低价格作为高端市场竞争的手段，无疑就是“伪高端的低价战”。

对于高端投影产品来说，不只是要拥有相应的高端品牌认知度的匹配，还要拥有高端的产品服务体验。从这个角度来看，对于所有投影厂商来说，在征战高端投影的道路，必须提升在产品的体验和服务上新标准。

比如目前在各地兴起的文旅市场对高端投影产品的应用，许多当地采购方都表示，之所以选择NEC、索尼、明基等品牌高端激光投影产品，并不是看这些品牌的单一产品的功能，而是选择高端拼牌的产品、服务和体验。因此，投影厂商必须要在高端品牌的服务、体验上做足文章。

这个就需要相应的投影厂商，根据产品在家庭的应用场景，打造一个个不同的标准和体系。建立从品牌到产品的一体化高端认知，带给用户从咨询、选购、送货、服务的极致体验，才能真正撬动中高端投影市场的消费蛋糕！